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Categoria: Comercial
Localização:
VAGA ABERTA
Você é apaixonado por vendas, tecnologia e quer fazer parte de um time que está transformando o mercado de soluções em TI?
Estamos fortalecendo nosso time comercial com profissionais que tenham perfil consultivo, organização e foco em resultados. Buscamos um(a) Account Managercom visão de mercado e alta capacidade de execução para liderar o desenvolvimento e a consolidação de parcerias B2B. Sua missão principal será a prospecção ativa e a conversão de novos negócios, posicionando o portfólioManageEnginecomo o motor de eficiência para infraestrutura e segurança de TI em contas estratégicas.
Responsabilidades e Atribuições
Expansão de Mercado:Identificar e prospectar novas oportunidades de alto valor, mapeando decisores e influenciadores no cenário B2B.
Venda Consultiva:Atuar como um conselheiro estratégico, traduzindo necessidades técnicas complexas em soluções de negócio tangíveis, garantindo que o cliente perceba o valor real das ferramentas ManageEngine.
Gestão de Ciclo de Vendas:Gerenciar todas as etapas do funil de vendas, desde a abordagem inicial e diagnóstico até a negociação comercial e o fechamento de contratos robustos.
Relacionamento de Longo Prazo:Cultivar e expandir relacionamentos em contas estratégicas, visando não apenas a venda pontual, mas o crescimento da conta e a fidelização do cliente através de um atendimento de excelência.
Inteligência Competitiva:Manter-se atualizado sobre as tendências de TI e o ecossistema de soluções ManageEngine para superar a concorrência e oferecer o melhor custo-benefício aos clientes.
O que esperamos de você
Mentalidade orientada a resultados (hunter) e habilidade comprovada em vendas complexas (B2B).
Excelente capacidade de comunicação e oratória para apresentações executivas.
Perfil analítico para diagnosticar dores operacionais e sugerir melhorias baseadas no portfólio de soluções.
Responsabilidades
Gerenciar e desenvolver um portfólio de clientes ManageEngine, garantindo relacionamento de longo prazo e alto nível de satisfação;
Atuar como ponto focal entre cliente e times técnico, pré-vendas e comercial;
Entender o cenário do cliente e propor evolução do ambiente com foco em tecnologia e segurança;
Apoiar clientes na adoção e maturidade das soluções ManageEngine;
Acompanhar indicadores de sucesso, retenção e expansão da carteira;
Trabalhar em conjunto com implantação, suporte e pré-vendas para garantir jornada eficiente;
Manter o CRM atualizado com informações estratégicas.
O que oferecemos
Atuação com soluções líderes globais em gestão e segurança de TI;
Ambiente colaborativo, com autonomia e visão estratégica;
Acesso a treinamentos e certificações ManageEngine;
Oportunidade real de crescimento (Key Account / Especialista / Liderança);
Participação em campanhas e projetos estratégicos.
Obrigatórios
Experiência prévia como Account Manager, Customer Success ou Executivo de Contas em tecnologia;
Vivência com clientes B2B (preferencialmente SaaS / TI / segurança);
Comunicação consultiva e habilidade de conduzir reuniões executivas;
Organização, visão analítica e foco em expansão de contas.
Desejáveis
Experiência com soluções ManageEngine;
Vivência com vendas recorrentes (subscription / licenciamento);
Inglês intermediário;
Experiência com CRM (Zoho será diferencial).
Benefícios
Wellhub
Remuneração
Pacote Mensal de Prestação de Serviços +Comissões variáveis por oportunidades qualificadas e vendas originadas
Premiações por performance e campanhas comerciais
DetalhesOriginally posted on Himalayas
Who can apply
Eligible countries: United States. Accepted UTC offsets: UTC-10, UTC-9, UTC-8, UTC-7, UTC-6, UTC-5, UTC+14. Review the full description for employer-specific work authorization, residency and schedule requirements.