About this opportunity
PCEL lists this Ejecutivo de cuentas corporativas opportunity in claussville, Pennsylvania. Review the employer’s description below for duties, qualifications and application requirements.
Job description
Somos una empresa reconocida en el sector de tecnología, dedicada a la venta y comercialización de productos tecnológicos. Valoramos la innovación y el compromiso con la excelencia en el servicio al cliente, brindando un ambiente de trabajo colaborativo y oportunidades de crecimiento profesional.
Ofrecemos:
Sueldo base $25,000 brutos
Bono trimestral de $20,000
Prestaciones de ley
Caja de ahorro
Seguro de vida
Descuentos en nuestros productos
Horario de lunes a viernes de 8 a 6 de la tarde, se labora 1 sábado cada 3 meses
Responsabilidades principales:
Diseñar y ejecutar estrategias de prospección comercial orientadas a la identificación, captación y desarrollo de nuevos clientes corporativos.
Elaborar propuestas técnico-comerciales y cotizaciones personalizadas, asegurando su alineación con los requerimientos del cliente, los márgenes de rentabilidad y los objetivos comerciales.
Gestionar el seguimiento integral de oportunidades y proyectos comerciales, desde la detección de necesidades hasta el cierre de la negociación.
Planificar y realizar visitas comerciales a clientes locales y foráneos, con el propósito de fortalecer relaciones estratégicas, detectar nuevas oportunidades de negocio y garantizar una atención cercana y personalizada.
Administrar y desarrollar la cartera de clientes asignada, dando seguimiento a compromisos comerciales, niveles de servicio, oportunidades de crecimiento y acciones orientadas a la fidelización.
Colaborar con las áreas administrativas y financieras en la gestión de cuentas por cobrar, apoyando en la recuperación oportuna de saldos pendientes y en la prevención de riesgos relacionados con la cartera vencida.
Cumplir con los indicadores (KPIs) y objetivos de venta establecidos.
Participar en capacitaciones, eventos comerciales y presentaciones con fabricantes y proveedores
Coordinar proyectos comerciales con las áreas internas de Compras, Logística, Finanzas y Operaciones.
Requisitos:
Licenciatura concluida en Administración, Negocios, Ingeniería o carrera afín.
Mínimo 4 años de experiencia en ventas B2B, desarrollo de negocios, compras, cadena de suministro o atención a clientes corporativos.
Experiencia negociando con clientes de nivel gerencial.
Manejo de Microsoft Office (intermedio-avanzado).
Inglés intermedio (deseable).
Disponibilidad para viajar.
Contar con vehículo propio.
Conocimientos:
Ventas consultivas B2B.
Administración de cuentas corporativas (Key Accounts).
Prospección y desarrollo de negocios.
Técnicas de negociación y cierre de ventas.
Elaboración y seguimiento de cotizaciones.
Manejo de CRM.
Análisis de costos, márgenes y rentabilidad.
Procesos de compras corporativas y cadena de suministro.
Seguimiento de pedidos y logística.
Cobranza y recuperación de cartera.
Elaboración de propuestas comerciales.
Licitaciones y concursos comerciales (deseable).
#J-18808-Ljbffr
Who can apply
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