About this opportunity
Roma AI lists this Partner Manager - Resellers & Alianzas opportunity in miami, Florida. Review the employer’s description below for duties, qualifications and application requirements.
Job description
En Roma AI , estamos redefiniendo la forma en que operan las empresas. Somos una plataforma SaaS de Inteligencia Artificial que permite crear agentes autónomos, monitorear conversaciones en tiempo real y obtener analítica avanzada. Nos diferenciamos por ir más allá de la tecnología: nos involucramos a fondo con nuestros clientes para entender sus dolores específicos y construir juntos sus asistentes de IA . Así, los ayudamos a automatizar ventas, soporte y procesos internos con soluciones de vanguardia que transforman datos en decisiones estratégicas.
¿Cuál es el rol?
El Partner Manager construye y gestiona el ecosistema de resellers y partners de Roma AI: empresas de tecnología, marketing, consultoría u otras industrias que ofrecen Roma a sus propios clientes o que se apalancan en nuestra plataforma para entregar propuestas de valor diferenciadas. Su trabajo es tanto cazar nuevos partners como asegurar que los existentes tengan éxito y aumenten su portafolio de clientes.
Identificar, prospectar y cerrar acuerdos comerciales con nuevos partners y resellers.
Realizar el onboarding y capacitación de nuevos partners en el producto, propuesta de valor y proceso de venta.
Acompañar a los partners en sus ciclos de venta: propuestas a clientes finales, demos, negociaciones.
Gestionar activamente el portafolio de clientes de cada partner: monitoreo de cuentas, oportunidades de upsell y venta cruzada.
Participar en eventos de la industria (tech, marketing, cobranza, etc.) para generar relaciones y nuevos partnerships.
Negociar condiciones comerciales y estructuras de comisión con cada partner.
Reportar el pipeline de partners y métricas de revenue generado por el canal.
Perfil que buscamos
Experiencia en channel sales, alianzas estratégicas o desarrollo de negocios (mínimo 2 años).
Red de contactos en el ecosistema tech, agencias digitales o industrias relacionadas.
Excelentes habilidades relacionales: sabe construir confianza y mantener relaciones de largo plazo.
Capacidad de gestionar múltiples cuentas y relaciones simultáneamente.
Habilidades de negociación y cierre.
Disponibilidad para participar en eventos y reuniones presenciales con partners.
Automotivado y capaz de trabajar con altos niveles de autonomía.
Sueldo base + comisiones por revenue generado a través del canal de partners.
Presupuesto para eventos e iniciativas de desarrollo de partnerships.
Rol estratégico dentro del equipo comercial con alto impacto en el crecimiento de Roma AI.
Cultura de confianza, autonomía y resultados.
#J-18808-Ljbffr
Worksite address
miami, FL, 33222, US
Who can apply
Review the original listing for work authorization, qualifications and employer requirements.